元一流パリコレ美容師リカさんからどうしても指名売上100万円いかないあなたへ

美容師の100万スタイリストになる10リスト。成功ポイントは?

RIKA
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美容師の100万スタイリスト成功
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RIKA
元一流パリコレ美容師/コンサルタント/デジタルマーケッター/プロデューサー|パリコレクション・東京コレクションにて、ナオミ.キャンベル、ケイト.モスなどスーパーモデルを数多く担当。グローバルコングレス世界大会日本代表。国内外の豊富な実績や経験をもとに「売り上げ100万円」を目指している美容師やサロンにマーケティングをコンサルティング。異業種サロン系スーパーバイザーとして相談が後を絶たない。
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美容師が100万スタイリストになるためには、難しいことはないですよ。不条理な場所でも必ず達成できます。

 

立地が悪く新規集客ができない場所とか、イケメンじゃないと指名されないとか、不条理だ!とできない理由を探すのはやめましょう。

 

美容師が100万スタイリストになるためには、顧客化し回転数と単価を上げることで達成します。集客⇒リピートアップ⇒単価アップとシンプルです。

 

今日は私が実践してきた「美容師が100万スタイリストになるリスト10」について解説します。

 

美容師が100万スタイリストになるための10リスト

 

美容師が100万スタイリストになるための10リストを書いてみます。美容師が売上を100万円あげるには、集客ももちろん大切です。

 

私もそうでしたが集客し客数をこなせば、売上が上がると思っていましたがそうではないんですよね。集客できるのであればもちろん良いですがほとんどができません。

 

また集客は新規客が来てくれるまで、何もできませんよね。それ以外のことは、自分で売上を100万円をあげるためにできます。

 

美容師が100万スタイリストになる10リスト。成功ポイント

(1)指名客数を増やす

(2)リピート率を上げる

(3)回転数を多くする

(4)客単価を上げる

(5)失客戻しをする

(6)質の良いカウンセリング

(7) 提案力

(8) アフターフォロー

(9)接客力

(10)笑顔が全て

 

 

技術力は練習し磨くものなので、リストに入れませんよ。美容師は自分の技術を高く売ることが目標ですよね。だから書きません。

RIKA

 

美容師が100万スタイリストになる10リスト。成功ポイント

 

技術力はあって当たり前なので書きませんよ。

(1)指名客数

指名客数は多ければ多いほど良いですよ。生涯顧客化していくことで売上は伸び続けます。

(2)リピート率

リピート率が高い方が売上は上がりやすいです。指名客が増え再来日数も短くなります。

(3)回転数

回転数を意識することで年間支払額が多くなります。

(4)客単価

単価は高ければ高いほど良いです。客数が少ないなら単価を伸ばしましょう。

(5)失客戻し

失客戻しは大切な仕事です。顧客の取りこぼしをしないようにします。

(6)カウンセリング

質の良いカウンセリングは多くのことを生み出します。単価やリピート、集客までつながります。

(7) 提案力

提案力から多くの数字をあげられます。単価やリピート、集客までつながります。

(8) アフターフォロー

顧客のアフターフォローがきめ細かく丁寧だと顧客化します

(9)接客力

接客力が高くコミュニケーション力も高い方が指名されます。

(10)笑顔

笑顔が全てです。

 

 

美容師が100万スタイリスト

 

美容師が100万円スタイリストになるには、意識的にしてほしいことがあります。

 

それは顧客化し、回転数を上げて単価をアップすることです。これはどんなビジネスでも同じだしベテランでも同じですよ。

 

客数が多ければ売上が上がるから、新規集客を頑張ればいいと思うかもしれませんがそうではありません。

 

新規集客=売上ではないんです。新規集客したら顧客化すること、つまり指名客を増やすことです。

 

美容師が100万スタイリストになるために

  • 顧客化し、回転数を上げて単価をアップすること
  • 新規集客したら顧客化すること指名客を増やすこと

 

美容師が売上を伸ばすには単価アップと回転数。

 

美容師が売上を伸ばすには、客数よりも単価アップや回転数を上げた方が早く伸びます。言い換えれば集客よりも、リピートと単価アップの方が早いですよ。

 

新規客を獲得したら、リピートをしてもらい回転数を上げ、信頼度が上がったら単価を上げていくというのが客離れせずに売上が伸びていきます。

 

新規獲得の場合、特典があるため単価が低いですよね。新規獲得したら次回来店を促す、単価を上げる提案をすることが大切です。

 

美容師が売上を伸ばす早い方法

  • 客数よりも単価アップや回転数を上げる
  • 集客よりもリピートと単価アップ
  • リピートをしてもらい回転数を上げる
  • 信頼度が上がったら単価を上げていく

 

 

売上100万円に対して10%を上げたい場合

例)単価アップ

1ヶ月25日稼働日⇒1日4000円アップを目標

4000円のメニューを売ってもいいし、1000円のプチメニューを4人に売っても良いですよね。

 

例)回転数

単価が6000円の場合⇒16人以上再来を促す

再来日数を短くするには良い提案をする

 

1日4000円アップすれば良いわけですから、新規獲得よりも早いですよね。

RIKA

 

顧客が多いほど売上が伸び続ける

 

顧客数(固定客や指名客)が多ければ多いほど、売上は伸びます。

 

ただし、顧客数が多くても単価が低い、回転数が悪いとなれば、売上は伸びません。年間や年商で考えると単純でわかりやすいかもしれません。

 

売上100万円をあげるには

  • 顧客数(固定客や指名客)多いほど売上は伸びる
  • 顧客数が多くても単価が低い、回転数が悪いのは伸びない

 

またどんな不利な条件でもできることは、カウンセリングで提案しアップセルしていく方法と、口コミで紹介者が増えていくことです。

 

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まとめ・・・美容師が100万スタイリストになる10リスト。成功ポイント!

 

いかがでしたか?美容師が100万スタイリストになる10リストは、私が今までやってきたことです。不条理な場合でも達成できますから頑張ってみてくださいね。

 

美容師が100万スタイリストになる10リスト。不条理で達成。

(1)指名客数を増やす

(2)リピート率を上げる

(3)回転数を多くする

(4)客単価を上げる

(5)失客戻しをする

(6)質の良いカウンセリング

(7) 提案力

(8) アフターフォロー

(9)接客力

(10)笑顔が全て

 

美容師が100万スタイリストになるために

  • 顧客化し、回転数を上げて単価をアップすること
  • 新規集客したら顧客化すること指名客を増やすこと

 

美容師が売上を伸ばす早い方法

  • 客数よりも単価アップや回転数を上げる
  • 集客よりもリピートと単価アップ
  • リピートをしてもらい回転数を上げる
  • 信頼度が上がったら単価を上げていく

 

売上100万円をあげるには

  • 顧客数(固定客や指名客)多いほど売上は伸びる
  • 顧客数が多くても単価が低い、回転数が悪いのは伸びない

 

RIKAはこう思うよ。

必ず達成できるよ。

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□ お客様の声  

キャリアコンサルタント美咲珠莉様

中略

カルテを作ろう!の章から以降、はっきり言って有料レベルです!どの項目を分析するか、なぜ分析するかまでしっかり書いてあって、無料で読んでしまい申し訳ない気持ちになったほどです!

顧客に関する「ストーリー」をみつけて付加価値のある提案を練る最強のネタ帳ですよね!

 

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