美容室の新規集客のやり方はこの6つの具体的手順で成功する！

2019年12月18日

2020年2月12日

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向川 利果

　

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向川 利果

向川利果/元パリコレ美容師/美容トータルプロデューサー/トップブランディングプルデューサー/コンサルタント/デジタルマーケッター｜パリコレクション・東京コレクション等ナオミ.キャンベル・シンディ.クロフォード・ケイト.モスなどスーパーモデルを数多く担当。グローバルコングレス世界大会日本代表。国内外の豊富な実績や経験をもとに「売り上げ100万円」を目指している美容師やサロンにマーケティングをコンサルティング。異業種サロン系スーパーバイザーとして相談が後を絶たない。/テレ朝ワイドスクランブル・テレ朝サンデーステーション・読売テレビ・朝日出版社AERA解説

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美容室の新規集客のやり方は、様々な方法がありますが集客の基本は同じですよ。

インスタグラムやブログ、チラシなどでも集客の基本に沿ってみましょう。

美容室の新規集客のやり方は、リサーチ⇒コンセプト・ターゲット・強みを明確化⇒ターゲットのいる集客場所を探す⇒販売ページや広告を作る⇒集客スタート⇒集計・改善する、の6つの手順でやってみましょう。

また美容室は地域密着型の店舗ですから、地域密着から始め、新しい販路のためにweb集客やsns集客を始めると良いでしょう。

今日は私も実践してきた「美容室の新規集客のやり方」の手順について解説します。

美容室の新規集客のやり方手順

美容室の新規集客のやり方は、どんな方法が良いか悩みますよね。

例えばインスタグラムがいいとか、クーポンサイトがいいとか、チラシは古いの？などあると思いますが、集客はどんな媒体を使っても、基本は同じですよ。

美容室が新規で集客するには、リサーチ⇒コンセプト・ターゲット・強みを明確化⇒ターゲットのいる集客場所を探す⇒販売ページや広告を作る⇒集客スタート⇒集計する、です。

手順１：ライバルをリサーチする

ライバルとなる美容室をまずリサーチしてみましょう。リサーチすることで、自分の強みがわかるし、差別化することができます。

同じような料金や技術だった場合、迷わずあなたを選んでくれるようにしたいですよね。

ライバルをリサーチし、サロンの場所やコンセプト、料金、強みは何かをまず調べましょう。

webやsnsのお問い合わせを作る決定ポイントの作り方はこちら
⇒美容師の集客力で新規指名されるweb集客はプロフィールから。

手順２：コンセプト・ターゲット・強みを設定する

コンセプトやターゲットは決まっていますか？自分だけの強みがありますか？

この3つをはっきりさせると、本当に来て欲しいお客様が来店されるようになります。

コンセプト・ターゲット・強み

では１つ１つみてみましょう。

　コンセプト設定

コンセプト設定では、あなたのサロンのコンセプトをまずメインで設定しましょう。

　ターゲット設定

ターゲットを決めることで、来て欲しい理想のお客様が来店します。男性も女性も年齢関係なく来て欲しい、という設定は来てくれないですよ。

ターゲットをよくリサーチしてましょう。ターゲットがどんなライフスタイルを送っているのかを調べます。

　強み

競合には負けない差別化できる独自の強みはありますか？「強みがわからない」と思うかもしれませんが、必ずあるはずですよ。

美容室のハガキdm作成方法はこちら
⇒美容室はハガキで新規オープンの集客！作成とテンプレ付き。例文あり。

手順３：集客をする場所を決める

コンセプトやターゲット、強みが決まったら、いろいろな集客方法の中から１つ決めてみましょう。

集客方法はたくさんありますが、あなたのターゲットがいる場所で集客した方が効率的ですよね？

そのターゲットが、よくインスタグラムを使うのか、ツイッターを使うのかですよね。また、それ以外もターゲットが利用する場所も集客できますよね。

ターゲットがいる場所で集客することが基本ですね。

集客方法はオンラインではインターネットを使ったWEB集客、SNS集客、クーポンサイト掲載です。オフラインはチラシ、テレアポ、ハンティング、ポスティング、地域紙などがあります。

WEB集客

美容室などの店舗型の場合、地域で検索される、SNSでファンになってもらう、顧客獲得したあとはLINEが良いかなと思います。

開業の新規集客のポイントはこちら
⇒自宅開業の集客のヒントは？リピーターが増える新規集客の具体例。

インスタを使ってサロンで集客する最新のポイントはこちら
⇒[2019最新]サロンのインスタ集客ポイントは2つ。具体例付き。

優しく教えるインスタグラム集客セミナーはこちらから
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手順４：販売ページや広告を作る

手順3までできたら、いよいよ販売ページや広告を作ります。コンセプトやUSP（強み）が決まったらターゲットに向けてキャッチコピーを作りましょう。

美容室や美容師のキャッチコピーはとても大切です。キャッチコピーによって新規で指名が増える、問い合わせが来る、指名が増えるなど、成約率がぐんっと上がります。

52万人もいる美容師の中から、あなたを選んでもらうためには必須ですよ。頭に汗をかいて考えてみましょう。

美容室のキャッチコピーは、専門用語を使わない、簡潔にする、具体的にする、ベネフィットを暗示させる、などです。

内容は、オファーの提案、お客様の声、問い合わせ先を明記することで集客アップします。オファーの提案は、お客様に提示する条件です。また画像では、店内、スタッフ、ヘアスタイルを載せるとイメージしやすいですよ。

キャッチコピーの作り方の詳しい記事はこちら
⇒美容師のスタイリストのキャッチコピーは？指名が増える作り方。

広告の導線の作り方はこちら
⇒美容室チラシ内容で集客アップ？申し込み導線作りの決定版。

手順５：集客スタート

手順1〜4まで作成できたら、集客をスタートさせましょう。

美容室の集客はまず地域密着で集客していきます。店舗型の場合、経営を安定させるためにも地域に根付いた展開をすることは必須ですよ。

地域に根付いた活動をすることで認知されるようになり、口コミにもつながります。

また地域密着型店舗で強いのは口コミや紹介ですよ。口コミや紹介が一番リピートにつながるからです。

他には、地域参加や自治体イベント参加なども積極的にしましょう。個人サロンは地域に根付いた活動をすることはとても大切ですよ。

その上で販路を広げるには、webやsnsなどを使っていくと良いでしょう。

サロンが地方でも集客できる方法はこちら
⇒美容室が地方でも集客できる？新規客を増やす集客方法と具体例。

美容室の集客のチラシ作成方法はこちら
⇒美容室はオープンのチラシで新規集客する決定版！解説手順つき。

手順６：集計・改善

一度作成したら集客の反応を見てみましょう。2〜３ヶ月の成約率を計測しみてみます。成約率が悪ければ、ターゲットに響かない、届かない、ということになります。

キャッチコピーやタイトル、肩書きなどは刺さるかどうか、成約率が上がるかどうかは出してみないとわからないんですよ。

まとめ・・・美容室の新規集客のやり方はこの6つの具体的手順で成功する！

いかがでしたか？美容室の新規集客の具体的手順は今まで長年私が実践してきた方法です。一つずつ順を追ってやってみてくださいね。

美容室が新規集客するやり方手順

手順１：リサーチ

手順２：コンセプト・ターゲット・強みを明確化

手順３：ターゲットのいる集客場所を探す

手順４：販売ページや広告を作る

手順５：集客スタート

手順６：集計・改善する