元一流パリコレ美容師リカさんからどうしても指名売上100万円いかないあなたへ

これはきつい!美容室の客単価は全国で平均6000円台?10000円まで上げれる解決策!

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美容室の客単価
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RIKA
元一流パリコレ美容師/サロンコンサルタント/デジタルマーケッター/プロデューサー|パリコレクション・東京コレクションにて、ナオミ.キャンベル、ケイト.モスなどスーパーモデルを数多く担当。グローバルコングレス世界大会日本代表。国内外の豊富な実績や経験をもとに「売り上げ100万円」を目指している美容師やサロンにマーケティングをコンサルティング。異業種サロン系スーパーバイザーとして相談が後を絶たない。
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こんにちは!リピート集客専門家の向川です。

 

あなたの美容室の客単価はどのくらいでしょうか。全国では平均6000円台と言われています。

 

6000円台になると、新規集客を常にしないと厳しいですよね。6000円台で、客数をたくさんこなしたい!のであればそのままでも良いとは思います。

 

ただ、6000円台で100人の客数だと、1ヶ月60万円の売上にしかならないですよね。単価が2倍であれば、客数は少なくても良いですよね。

 

全国の美容室の客数も減少していますから、6000円台はなかなか厳しいと思います。

 

美容室の客単価は全国で平均6000円台でも10000円以上あげることができるんです。

 

 

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美容室の客単価は全国で平均6000円台

 

 

美容室の客単価の全国平均は厚生労働省統計ページによると、6000円前後となっています。住宅街などの店舗施設では、6000円台を割っていますね。

 

 

美容室 客単価 平均

引用元:厚生労働省「立地別1施設当たり客1人平均料金」

URL:https://www.mhlw.go.jp/bunya/kenkou/seikatsu-eisei22/14-02.html

 

 

やはり、工場・オフィス街などでは料金が少し上がっていますね。住宅街や郊外になると5600円という金額になりますね。

 

一般的に住宅街にあるサロンでは、地域密着型になると思うので少し下がるのかもしれませんね。

 

 

女性と男性の客単価の違い

 

女性と男性では客単価に2300円の差があるんです。しっかり統計が出ているので参考になると思います。

 

やはり女性はカラーやパーマ、トリートメントなど施術内容が豊富だからだと思います。男性は施術内容が平均的に少ない場合が多いですよね。

 

女性の客単価

 

こちらはリクルートが発表したものなんですが、2017年度女性客の客単価は全体で6,429円です。

 

美容室の客単価

引用元:リクルート[美容センサス2017年上期]美容室・理容室の利用に関する実態

「美容室1回あたりの利用金額 平均」

URL:https://www.recruit-lifestyle.co.jp/uploads/2017/06/RecruitLifestyle_hba_hair_2017062101.pdf

 

 

 

男性の客単価

 

これはリクルートが発表したもので。、2017年度男性客の客単価は全体で4,067円です。

 

引用元:リクルート[美容センサス2017年上期]美容室・理容室の利用に関する実態

「美容室利用率・利用経験率」

URL:https://www.recruit-lifestyle.co.jp/uploads/2017/06/RecruitLifestyle_hba_hair_2017062101.pdf

 

 

ただ、男性の単価が低くても年間利用回数が多いので、年間支払額は高くなってくるんですよ。

 

客単価のが高いか安いかだけを見ることも、危険ですね。客単価が高いからといっても、回転数が低ければ年間の売上は下がっていきますよね。

 

やはり、客単価とリピートの両方が強い方が良いと思います。

 

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客単価を上げていくことは無理なのか?

 

では客単価を上げていくことは無理なのでしょうか?

 

客単価が高単価の方がもちろん良いですが、6000円台を10000円代にしていくのは困難でしょうか。4000円の差はかなり大きい金額ですが、無理な数字ではないと思います。

 

まずできることは、キャンペーンを組んだり新商品や新メニューを作ることで単価は上がっていきます。

 

グレードを上げていくことも良いと思います。そのためには、キャンペーンなどで体験していただくと良いかもしれませんね。

 

 

客単価アップできること

  • グレードを上げるために新商品や新メニューを作る
  • キャンペーンなどセット価格を用意しその金額に慣れてもらう

 

こういったことを取り入れてから値上げを少ししていくと、お客様も受け入れてくださいますよ。

 

一番良くないのは、客慣れすると思って何も対策をしないということですね。

 

 

まとめ・・・これはきつい!美容室の客単価は全国で平均6000円台?10000円まで上げれる解決策!

 

いかがでしたか?無理な値上げは、客離れしやすいですが体験などをしていただくと、その次からは客単価は上がっていきます。

 

客単価アップできること

  • グレードを上げるために新商品や新メニューを作る
  • キャンペーンなどセット価格を用意しその金額に慣れてもらう

 

RIKA はこう思うよ。
客単価は少しずつでも上げていくべし!

RIKA

 

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□ お客様の声  

キャリアコンサルタント美咲珠莉様

中略

カルテを作ろう!の章から以降、はっきり言って有料レベルです!どの項目を分析するか、なぜ分析するかまでしっかり書いてあって、無料で読んでしまい申し訳ない気持ちになったほどです!

顧客に関する「ストーリー」をみつけて付加価値のある提案を練る最強のネタ帳ですよね!

 

一流パリコレ美容師向川利果

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