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美容師のアシスタントが売上20万を上げるためのポイントは?

向川 利果
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美容師のアシスタント売上上げる
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向川 利果
向川利果/元一流パリコレ美容師/美容トータルプロデューサー/トップブランディングプルデューサー/コンサルタント/デジタルマーケッター|パリコレクション・東京コレクションにて、ナオミ.キャンベル・シンディ.クロフォード・ケイト.モスなどスーパーモデルを数多く担当。グローバルコングレス世界大会日本代表。国内外の豊富な実績や経験をもとに「売り上げ100万円」を目指している美容師やサロンにマーケティングをコンサルティング。異業種サロン系スーパーバイザーとして相談が後を絶たない。/テレ朝ワイドスクランブル・朝日出版社AERA解説/月間57万pvブログ運営中。
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こんにちは!プロデューサーRIKA(  @rich.beauty.tokyo)です。

 

美容師のアシスタントが売上20万を上げることは難しいと思いますか?美容師の会話が下手で売り上げが伸びず、売上を上げる為の提案ができなかったりします。

 

ホームページ制作で美容師の売り上げを伸ばすなど謳っていたり、売上を上げることについて様々な情報があります。

 

技術や接客だけでなく、マーケティングも必須項目です。売上目標を立て、集客⇒リピート⇒単価アップという流れをアシスタントの段階で始めた方が良いですよ。

 

美容師のアシスタントが売上20万を上げるためのポイントは、マーケティング教育とカウンセリング教育です!

 

長年の美容師歴で実践してきた「美容師のアシスタントが売上20万円を上げる」ポイントについて解説しますね。

 

このサイトでは美容師に特化した『美容師マーケティングとWEBマーケティング』を詳しく解説中!ぜひ参考にしてね!

 

 

美容師のアシスタントが売上20万円を上げるポイント

 

美容師のアシスタントが売上を上げる目標はサロンによってさまざまだと思います。

 

モデル料金や店販の料金になると思います。また私がいたサロンではアシスタントが提案し成約した場合はアシスタントに売上をつけるということもやっていました。

 

アシスタントの売上目標の最低ラインを設定して、目標を達成させることも大事な教育の一つですよね。

 

最終目標は売上を上げられるスタイリストを育成することだと思うんです。アシスタントの時から、マーケティングを教育していくことが必要ですよね。

 

アシスタントの売上20万を上げるポイントは、マーケティングを教育していくことです。技術や接客はもちろんですが、マーケティングを教えているところは少ないのではないでしょうか。

 

またカウンセリングをマスターさせることも重要ですね。

 

美容師の売上

 

 

売上を上げる

アシスタントが売上20万円上げるポイント

  • マーケティング教育
  • カウンセリング教育

 

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アシスタントこそマーケティングを勉強すること

 

サロンのコンセプトに沿ってスタイリストを育成すると思いますが、アシスタントの段階から始まっています。

 

集客⇒リピート⇒単価アップという流れを教えていきたいですよね。

 

アシスタントの集客といえばモデルハントやSNSなど使って募集することから始めますよね。その段階でもターゲティングをして集客することが大切です。

 

アシスタントのマーケティング教育

  • ターゲティングやUSP(差別化や強み)の設定
  • 集客⇒リピート⇒単価アップの教育

ホームページ制作で美容師の売り上げを上げることを謳っている会社もありますが、そもそもターゲティングやUSPができていないと、集客できません。

 

この段階でターゲティングもしないで集客を始めると、リピートもされないし単価も上がらず売上が伸び悩みます。

RIKA

 

 

カウンセリングをマスターさせる

 

アシスタントの段階から、カウンセリングを教育していくことはとても有効だと思いますよ。

 

指名されない、リピートされない、売上を上げられない元凶はカウンセリングによるものです。どんなに技術があっても売れなければ意味がないですよね。

 

売上を上げる為の提案

 

美容師の会話が下手だと売り上げも下がるきっかけになりますよね。

 

それはなぜかというと、お客様の悩みを聞き出せるかが、次に繋がるからだと思っています。アシスタントの頃は、まだお客様の悩みを聞いて提案し未来を創っていくことまで理解してないですよね。

 

キラキラした美容師に憧れて、技術が上手くなればバンバン仕事がデキるようになる、こんなイメージで入ってきますよね。

 

アシスタントの長い期間にカウンセリング力をつけていけば、売上を上げていくことが楽しいものになってくると思います。

 

カウンセリングについてはこちらの記事に書きました。参考に読んでみてくださいね。
解決!リピート率を上げる「感動のカウンセリング方法」を教えます。

 

アシスタントで売り上げられる人ダメな人

 

ではアシスタントの売上目標はどのくらいがベストかな、ということですよね。今までの経験上、アシスタント自ら目標を立て100万円以上売り上げたアシスタントもいました。

 

やはりそういうスタッフは、2年目3年目もどんどん数字を上げていきますよね。目標達成が楽しいんだと思うんです。

 

逆になかなか売上が伸びないアシスタントは、スタイリストになってからも売上は伸び悩みます。←実はこれは私のことですよ。

 

私もアシスタント時代はダメスタッフの一人でしたから、デキるアシスタントを見るとキラキラして眩しい限りです。

 

アシスタントから、売上を伸ばせるようにマーケティングを教育することを痛感しています。

RIKA

 

 

 

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まとめ・・・美容師のアシスタントが売上20万を上げるためのポイントは?

 

いかがでしたか?アシスタントが売上を上げていくことは、難しいことではありませんよね

 

アシスタントが売上20万円上げるポイント

  • マーケティング教育
  • カウンセリング教育

 

アシスタントのマーケティング教育

  • ターゲティングやUSP(差別化や強み)の設定
  • 集客⇒リピート⇒単価アップの教育

 

カウンセリング力をつけていけば、売上を上げていくことが楽しいものになってくる。

 

RIKA はこう思うよ。

アシスタント時代から達成感を体感することは大切。

RIKA

 

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向川利果/元一流パリコレ美容師/美容トータルプロデューサー/トップブランディングプルデューサー/コンサルタント/デジタルマーケッター|パリコレクション・東京コレクションにて、ナオミ.キャンベル・シンディ.クロフォード・ケイト.モスなどスーパーモデルを数多く担当。グローバルコングレス世界大会日本代表。国内外の豊富な実績や経験をもとに「売り上げ100万円」を目指している美容師やサロンにマーケティングをコンサルティング。異業種サロン系スーパーバイザーとして相談が後を絶たない。/テレ朝ワイドスクランブル・朝日出版社AERA解説/月間57万pvブログ運営中。
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