美容室のサービスメニューで119日で売上が倍になる方法はこれだ！
こんにちは！リピート集客専門家の向川です。
美容室でサービスメニューを考える時に収益が出るメニューを作りたいですよね。
美容室のサービスメニューで売上が倍になる方法は「定番メニューをプラス」「新薬剤でグレードアップする」「値上げしたいメニューをプラス」することです！
私が長年の美容師歴で実践してきた売上が倍になる方法を解説しますね。かなり効果は高いですから読んでみてくださいね！
このサイトではサロンに特化した『サロンマーケティングとWEBマーケティング』を詳しく解説中！ぜひ参考にしてね！
美容室のセットメニューで売上が倍増する方法
売上を倍増させる方法はいくつかありますが、今日はセットメニューに特化して書いていきますね。
セットメニューというのは、単品メニューを組み合わせていくことです。多くのサロンで実践しているのではないでしょうか？
例）
カット＋カラー＝１００００円
↓
カット＋トリートメント＋パーマ＋カラー＝１６０００円
通常カット＋カラーで１００００円のところ、セットメニューにして単価を上げていきます。
付加価値をつけるということなのですが、収益が上がるようなメニューにすることがポイントですよね。
カウンセリングで悩みや希望を聞き出せたら、セットメニューをお勧めします。
セットメニューを説明するだけでは、成約しません。悩みや希望からどうしてその商品が必要かを説明します。
どんな内容のメニューを作るかというと、これから定番メニューにしたい新商品や値上げ予定のメニューをお勧め価格や特典メニューにして売り出します。
またセットメニューの成約が多ければ多いほど、客単価も上がっていきます。
収益の上がるサービスメニュー内容
オススメ（１）これから定番メニューにしたいメニューをプラスする
オススメ（２）新薬剤でグレードアップするメニューをプラスする
オススメ（３）これから値上げをしていきたいメニューをプラスする
リピート率が上がる感動のカウンセリング術についてこちらの記事を参考に読んでみてくださいね！
⇒解説！美容室のリピート率が上がる「感動のカウンセリング方法」を教えます！
収益の上がるサービスメニュー内容
上記したようにセットメニューは収益が目的ですよね。そのセットメニューが今回だけでなく、３ヶ月後や半年後にも売上が倍増するように仕組まなければ意味のないメニューになります。
日本では”サービス”とつくと、あまり収益が出ないようなイメージがありますよね。ですが収益につなげるセットメニューにしましょう。
オススメ（１）これから定番メニューにしたいメニューをプラスする
今までサロンに導入したことがないメニューをセットメニュー化していきます。お試しでやっていただく方法です。
例えばヘッドスパですが、導入しようか迷っている時や検討している時に期間限定のお試し価格にします。
今までなかったような施術を導入する時に、セットメニューにするとお客様にも提案しやすいですよ。
またお客様も期間限定の特典メニューであれば、お試しにやってみたくなります。
特典はみんな好きですよね。
RIKA
オススメ（２）新薬剤でグレードアップするメニューをプラスする
通常のメニューの中で新薬を導入して、グレードアップするメニューを作ります。
例えば、通常のカラー薬剤とは別に髪が傷みにくい新薬剤でグレードアップします。グレードアップのメニューもあまりにも多いと理解ができずに受け入れられませんよ。
オススメはノーマルタイプとグレードアップタイプと２つがオススメです。２つしかないために、良い方を選びたくなるんですよね。
丁寧に提案すると、必ずグレードの良い方を選びますよ。
RIKA
オススメ（３）これから値上げをしていきたいメニューをプラスする
セットメニューによって料金設定し、そのまま値上げに移行することもできます。
１ヶ月後に値上げします！と値上げを伝えても、受け入れられませんよね。値上げは皆さん敏感ですから慎重にしたいですよね。
お客様へセットメニューで価値が伝えられ、メリットを評価してもらえれば、値上げが上手にできると思います。
せっかくの良いセットメニューも提案力が弱いと伝わらないですよね。
RIKA
ただし注意点！
注意点としては、セットメニューを多く作りすぎないことです。多く作って多くのお客様へ対応しようとすると失敗します。
お得感がなくなり、選べなくなります。
サービスメニューの注意点
- サービスメニューは１つか２つまで。
- 期間限定にする
- 必ず収益が上がるように料金設定する
サービスメニューの注意点
サービスメニューはお客様に売れて、収益を上げることが目的ですよね。収益のつもりがマイナスにならないようにしましょう。
サービスメニューは１つか２つまで。
サービスメニューは特典です。お得感を出すことですよね。また、多くあるサービスメニューは逆に選ばなくなります。限定されているからこそ選びたくなるんですよね。
期間限定にする
短ければ１ヶ月、３ヶ月が良いです。また、季節限定やボーナス期限定、卒業式限定などイベントシーズンに合わせても良いと思いますよ。
必ず収益が上がるように料金設定する
サービスメニューの目的は収益を上げるためのものです。薬剤や時間等価を計算しましょう。サービスメニューで金額に慣れていただき、値上げをしていくこともできますよ。
顧客を増やして単価アップできる！明日からできる実践型ノウハウ
↓ ↓ ↓
総数78ページweb冊子！顧客化しながら客単価アップする実践型ノウハウ
値上げしないで
『119日以内に客単価を10％も上げる方法』
＼587人がダウンロード♪／
＊期間限定プレゼントです。お早めにどうぞ。
まとめ・・・美容室のサービスメニューで１１９日で売上が倍になる方法はこれだ！
いかがでしたか？今回は売上を倍増させるテーマの中でも、セットメニューに特化しました。すぐに導入できるのではないでしょうか？
また提案で多くのお客様にサービスメニューの成約があれば１１９日あれば売上は倍増しますよ。私が実践して効果が出ましたから。
収益の上がるサービスメニュー内容
オススメ（１）これから定番メニューにしたいメニューをプラスする
オススメ（２）新薬剤でグレードアップするメニューをプラスする
オススメ（３）これから値上げをしていきたいメニューをプラスする
サービスメニューの注意点
- サービスメニューは１つか２つまで。
- 期間限定にする
- 必ず収益が上がるように料金設定する
お客様のお礼状の例文はこちら
⇒サロンはお客様へお礼状の一言で再来店される。例文付き。
美容室の最高の迎え方はこちら
⇒美容室の接客でまた来たい！は最高の迎え方で再来率アップする。
美容師が失客する原因と指名されるコツはこちら
⇒美容師に多い4回目に失客する法則とは？永久指名される仕掛け。
美容室の店販の利益の出し方具体例はこちら
⇒美容室の店販は利益出るの？実はリピートされ失客も防ぐ！
売れる美容師のカウンセリング方法はこちら
⇒売れる美容師のカウンセリングとは？指名される美容師はここが違う！
RIKA はこう思うよ。
セットメニューを考えるのも楽しいよ。
RIKA
どんなにがんばっても
指名売上が上がらないあなたへ
値上げをしないで
「１１９日以内に客単価を10％も上げる方法！」
6億円以上売り上げた私が築き上げたノウハウを
総ページ78ページ以上の大ボリュームWeb冊子にまとめました。
明日から実践できる、単価アップのためのカルテの数値化と超具体的な提案方法が学べます。
無料web冊子で学ぶことで、明日から実践できますよ。
＼587人がダウンロード♪／
