これはきつい！美容室の平均売上は56.6％が170万円以下？解決策と具体例あり

2019年2月8日

2020年11月20日

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向川 利果

　

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向川 利果

向川利果/元パリコレ美容師/美容トータルプロデューサー/トップブランディングプルデューサー/コンサルタント/デジタルマーケッター｜パリコレクション・東京コレクション等ナオミ.キャンベル・シンディ.クロフォード・ケイト.モスなどスーパーモデルを数多く担当。グローバルコングレス世界大会日本代表。国内外の豊富な実績や経験をもとに「売り上げ100万円」を目指している美容師やサロンにマーケティングをコンサルティング。異業種サロン系スーパーバイザーとして相談が後を絶たない。/テレ朝ワイドスクランブル・テレ朝サンデーステーション・読売テレビ・朝日出版社AERA解説

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コンサルタントの向川です。

美容室の平均売上って知っていますか？いろいろなデータから算出すると平均の売上は170万円以下です。

全国の美容室の平均売上は５６.６%が１７０万円以下！解決策は既存客を戻していくことが先決です。時間もコストも最小限に抑えられるからです。

まずは休眠顧客や優良顧客に属性を分けて、それぞれに対策していきます。そうすることで、効果的に利益率が上がっていきます。

このサイトではサロンに特化した『サロンマーケティングとWEBマーケティング』を詳しく解説中！ぜひ参考にしてね！

コロナでも関係ない！売り上げ前年対比121％になった美容室
⇒美容室リピートアップ講習「コロナでも売上21％増加した！」お客様の声

全国の美容室の平均売上は半数が170万円以下。

美容室の平均の売上ってどのくらい？って思ったこと、ありませんか？自分サロンの売上は、平均以上売り上げているのかどうなのか・・・気になりますよね。

調べると色々データがあるんです。厚生労働省の統計やリクルート、などの統計が出ています。平日の１日平均来客数や、年間利用回数などが出ています。

そのデータから、全国の美容室の平均的な売上が出てきます。

美容室の平均売り上げなどについてこちらに詳しく書いてます。
⇒危ない！美容室の平均客数と平均単価で経営困難な平均年商がわかる。

美容室の売上の平均

日本全国の美容室のデータを見てみますね。平均売上が見えてきます。以下の平均的な数字は厚生労働省の統計によるものですが、平均的な数字から見ると美容室の売上の平均は170万以下になります。

　美容室の平均利用回数と平均単価

女性客

男性客

１日平均客数

リピートアップの解決策
⇒美容室に常連が来なくなる平均は6年。4年目が分岐点の解決策。

美容院の売上平均。　美容室の一日の売り上げ。

美容院の売上平均は、平日と休日でも違います。美容室の一日の売り上げは64,290円です。平均売上になります。

失客を防ぐ方法
⇒美容師に多い4回目に失客する法則とは？永久指名される仕掛け。

美容院の売り上げ

ではみてみましょう。

美容の売上げ

平日１日売上

平均客数１０人×平均客単価6,429円＝１日売上げ64,290円

休日１日売上

平均客数１３.９人×平均客単価6,429円＝１日売上89,360円

　美容院の平均売上

平日と休日を合わせた１ヶ月の売上

おおよそですが１ヶ月平日を２１日、休日を４日とした場合

平日２１日間1,350,090円＋休日4日間357,452円＝１ヶ月売上1,707,542円

客単価を上げることで売上が伸びていきます。こちらの記事を参考に読んでくださいね。
⇒美容室の客単価の平均は？9000円以上にするための秘策とは！

美容師の平均売上

美容師の売り上げは１ヶ月平均はどのくらいか知っていますか？色々調べた結果、美容師の売り上げは１ヶ月平均497,000円でした。

美容師の売上の平均

立地条件などによりまた数値が変わってきます。住宅街などになると、445,575円になります。

美容師の売り上げ１ヶ月の平均

＊スマホからは横にしてみてくださいね。

下記の厚生労働省の結果の概要から算出しています。

単純計算ですが上記の平均から見ると美容師の平均が出てきます。

美容師の売上

美容室の平均の売上や平均客数や平均客単価はこちら
⇒危ない！美容室の平均客数と平均単価で経営困難な平均年商がわかる。

全国の半数は平均170万円以下

私自身はわりと大手の美容グループにいたので平均的な数字は把握していましたが、小規模や個人で運営している場合は情報が入りにくいかもしれません。

厚生労働省のデータによると、平日や休日の平均来客数が出ています。これによると、１日の平均客数が１０人未満は５６.６%、半数以上が１０人未満なんですね。

平日１日平均客数

引用元；厚生労働省「（図8）１日平均客数別、経営主体別施設数の構成割合」

 

 

休日１日平均客数

引用元；厚生労働省「（図8）１日平均客数別、経営主体別施設数の構成割合」

 

 

顧客の囲い込み方法
⇒美容室の来店サイクル平均4.5回を8回に？次回予約確定率80％の方法。

年間利用回数やリピート率は？

年間利用回数は女性と男性で違うんですが、女性の場合4.5回男性は5.38回です。

平均利用回数

　女性の場合

引用元：リクルート[美容センサス2017年上期]美容室・理容室の利用に関する実態

「美容室利用率・利用経験率」

URL:https://www.recruit-lifestyle.co.jp/uploads/2017/06/RecruitLifestyle_hba_hair_2017062101.pdf

 

　男性の場合

引用元：リクルート[美容センサス2017年上期]美容室・理容室の利用に関する実態

「美容室利用率・利用経験率」

URL:https://www.recruit-lifestyle.co.jp/uploads/2017/06/RecruitLifestyle_hba_hair_2017062101.pdf

 

提案によって利用回数が変わる実証データはこちらの記事を参考に読んでください。
⇒美容室は次回提案するとリピート率アップ！7割は希望する実証データ。

問題点と解決策

年間利用回数が４.５回ということは、2〜3ヶ月に1回ということになります。この2〜3月に1回のリピート率を、なるべく期間を短くしていくことが解決策になると思います。

新規の集客はもちろんですが、この2〜3ヶ月に1度の周期のお客様を戻していくことが、売上をあげ時間やコストをかけずに利益率をあげていくことが可能になってきます。

つまり既存客の中でも、休眠客や回転数が多い顧客に分けて、それぞれの顧客に対してのアプローチを変えて戻していきます。

そうすることで、無駄なコストをかけずに収益の高い戻し方ができます。

まとめ・・・これはきつい！美容室の平均売上は56.6％が170万円以下？解決策と具体例あり

いかがでしたか？全国の半数の美容室の平均売上は、170万円以下という結果になりました。

平日と休日を合わせた１ヶ月の売上

おおよそですが１ヶ月平日を２１日、休日を４日とした場合

平日２１日間1,350,090円＋休日4日間357,452円＝１ヶ月売上1,707,542円

問題点の見つけ方

• 既存客を属性に分ける
• 休眠客と回転数が多い顧客に分ける
• 優良顧客を探し出す

解決策

• それぞれの属性に合わせたアプローチ法にしていく
• 優良顧客の回転数を上げていく

回転数やリピート率を上げるために、総顧客に対して一斉に同じ戻し方をしても戻りにくいのです。顧客を属性に分けていくことから始めましょう。