サロンの集客はインスタで10の効果抜群の方法とは？SNS活用のコツ大公開！

2024年4月22日

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向川 利果

　

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向川 利果

向川利果/元パリコレ美容師/美容トータルプロデューサー/トップブランディングプルデューサー/コンサルタント/デジタルマーケッター｜パリコレクション・東京コレクション等ナオミ.キャンベル・シンディ.クロフォード・ケイト.モスなどスーパーモデルを数多く担当。グローバルコングレス世界大会日本代表。国内外の豊富な実績や経験をもとに「売り上げ100万円」を目指している美容師やサロンにマーケティングをコンサルティング。異業種サロン系スーパーバイザーとして相談が後を絶たない。/テレ朝ワイドスクランブル・テレ朝サンデーステーション・読売テレビ・朝日出版社AERA解説

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私がInstagramを始めたころ「インスタ映え」が大人気な時。しかし、サロンでインスタグラムを活用するとなると、インスタ映えでは集客できません。私も試行錯誤し、日本のみならず海外からも集客し、来店できるようになりました。

この経験を私のコンサル生さんに教えたところ、新規集客に成功し売上も200万円以上までアップ！

サロンの集客はインスタで10の効果抜群の方法とは？SNS活用のコツ大公開！（1）ターゲットオーディエンスに焦点を当てる（2）発信テーマを選択する（3）プロフィールで集客する（4）定期的な投稿でフォロワー増加（5）Canvaテンプレートを活用する（6）お客様の成功事例を共有（7）ストーリーハイライトの活用（8）ハッシュタグの適切な使用（9）nstagramストーリーの活用（10）インフルエンサーとのコラボレーション、です。

今日は380フォロワー弱小のインアスタグラムアカウントを、８５日で１万人フォロワー達成した私が解説したいきますね！

保存版！サロン集客の10の方法とは？
⇒【サロン集客】10の具体的方法で新規客を劇的に増やす超実践編！

サロンの集客はインスタの10の効果抜群の方法とは？

私も2015年頃からInstagramを始めてみましたが、その頃は「インスタ映え」が大人気な時でした。しかし、ビジネスでインスタグラムを活用するとなると、インスタ映えでは集客できませんでした。そこで、私も試行錯誤し、フォロワーを1万人以上獲得し、日本のみならず海外からも集客し、来店できるようになりました。

また私のコンサル生さんに「40代の高収入で高単価な女性客」にまとを絞って教えたところ、新規集客に成功し売上も200万円以上までアップしましたよ！

今日は私のインスタグラムでサロン集客した経験の失敗も成功事例をもとに、つの方法とその手順について解説しますね！

サロンの集客はインスタで10の効果抜群の方法とは？SNS活用のコツ大公開！（1）ターゲットオーディエンスに焦点を当てる（2）発信テーマを選択する（3）プロフィールで集客する（4）定期的な投稿でフォロワー増加（5）Canvaテンプレートを活用する（6）お客様のの成功事例を共有（7）ストーリーハイライトの活用（8）ハッシュタグの適切な使用（9）nstagramストーリーの活用（10）インフルエンサーとのコラボレーション、です。

インスタグラムセミナーお客様の声
⇒インスタグラムセミナー「ターゲットを絞れていなかった！」お客様の声

サロンの集客でインスタで効果絶大の10つの方法

（1）ターゲットオーディエンスに焦点を当てる

Instagramで理想のクライアントを見つけるために、ターゲットオーディエンスを知りましょう。
ターゲットオーディエンスの興味やニーズに合ったコンテンツを提供することで、クライアントを引き付けることができます。

（2）発信テーマを選択する

ブランドの価値観やメッセージに合ったキーテーマとトピックを考えましょう。
3〜5つのコンテンツピラーを設定し、コンテンツ作成をガイドします。

（3）プロフィールで集客力アップ

サロン集客で活用するにはビジネスプロフィールに設定しましょう。ビジネスプロフィールで集客しやすくなる導線を作ります。

（4）定期的な投稿でフォロワー増加する

一貫したコンテンツを提供するために、定期的なスケジュールを立てましょう。お客様やユーザーは安定した情報源を求めているため、スケジュールを守りましょう。

（5）Canvaテンプレートを活用する

Instagramの投稿、ストーリー、リールなどに使えるCanvaテンプレートを活用しましょう。

（6）お客様の成功事例を共有

お客様の成功事例を投稿しましょう。ビフォーアフターの写真や感謝の声を共有することで、信頼性を高め、新規クライアントを引き付けます。

（7）ハッシュタグの適切な使用

関連性のあるハッシュタグを投稿に追加しましょう。ユーザーが検索するキーワードに合ったハッシュタグを選ぶことで、新規のお客様を引き付けることができます。

（8）ストーリーハイライトの活用

ストーリーハイライトを使って、フォロワーやユーザー、お客様に重要な情報を伝えましょう。メニュー、価格、施術の詳細などをハイライトにします。

（9）nstagramストーリーの活用

新規のお客様や既存のお客様にも興味を持ってもらうために、ストーリーを活用しましょう。日常の裏側やスタッフの様子を共有することで、親近感を高めることができます。

（10）インフルエンサーとのコラボレーション

関連するインフルエンサーと提携して、新規顧客を獲得しましょう。インフルエンサーのフォロワーにアクセスできることで、効果的なマーケティングが可能です。

ハッシュタグや投稿でお問い合わせまでの導線作りは？
⇒美容室で集客するsnsはインスタグラムで3つの黄金ルートを使え！

（1）ターゲットオーディエンスに焦点を当てる

サロンを経営する上で、誰にサービスを提供するのかを明確にすることが非常に重要ですよね。つまり、ターゲットオーディエンスを絞り込むことが大切なんです。ターゲットオーディエンスに焦点を当てることは、サロンの方向性を定め、効果的なマーケティング戦略を立てる上で欠かせませんよ。

例えば、あるサロンは20代から30代の働く女性をターゲットにしているとしましょう。その場合、その年代の女性が興味を持つような内容を発信することが必要ですよね。仕事と美容の両立方法や、忙しい日々の中でのリラックス方法など、彼女たちの悩みや関心事に寄り添ったコンテンツを提供することで、共感を得ることができるでしょう。

一方で、ターゲットを絞らずに、老若男女すべてを対象にしようとすると、発信するメッセージがぼやけてしまい、誰にも刺さらなくなってしまう可能性があります。

ターゲットオーディエンスを明確にすることで、その層に合ったサービスやプロモーションを展開することができますよ。例えば、働く女性向けに、仕事帰りでも立ち寄れる夜間の営業時間を設定したり、お子様連れでも安心して来店できるキッズスペースを用意したりと、ターゲットのニーズに合わせたサービスを提供できますよね。

また、ターゲットオーディエンスを理解することで、効果的な広告宣伝が可能になりますよね。インスタグラムなどのSNSで、ターゲット層が興味を持ちそうなハッシュタグを使用したり、彼女たちが読んでいそうな雑誌に広告を掲載したりと、適切な媒体を選ぶことができるでしょう。

インスタグラムセミナーお客様の声
⇒インスタグラムセミナー「ターゲットを絞れていなかった！」お客様の声

個人サロンが確実に集客するには？
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（2）発信テーマを決める

サロンのSNS集客は発信内容を決めることは非常に大切ですよ。そこで重要になるのが、発信テーマを決めることなんです。

発信テーマとは、サロンの価値観やメッセージに合ったテーマやトピックのことを指します。

例えば、美容室であれば「ヘアケア方法」「最新のヘアスタイル」「スタッフの日常」など、エステサロンなら「肌の悩み解決法」「セルフケア方法」「サロンの特徴的なメニュー」などが発信テーマになるでしょう。

例えば、ネイルサロンで「デザインの紹介」「お客様のネイル写真」「ネイリストの技術向上への取り組み」を発信テーマに選んだ場合、フォロワーはそのサロンのネイルデザインの美しさや、スタッフの高い技術力を知ることができるでしょう。

また、スパサロンなら「癒しの空間づくり」「オリジナルのトリートメント」「スパの効果」などを発信テーマにすることで、サロンの雰囲気や特別感を伝えることができますよね。

さらに、ヨガ教室や料理教室などでは、「レッスンの様子」「生徒さんの声」「先生の想い」などを発信テーマにすることで、教室の特色や魅力を伝えることができるでしょう。

治療院の場合は、「施術の効果」「患者さんの喜びの声」「院長やスタッフの専門性」などを発信テーマに選ぶことで、信頼感を醸成することができますよ。

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（3）プロフィールで集客アップの導線を作る

実はインスタのプロフィールはとても重要なんですよ。インスタグラムのプロフィールを整えることで、インスタグラムからサロンに予約したくなる導線が作れますよ。

インスタグラムのプロフィールを見直して、お客様を呼び込むチャンスを作りましょう。プロフィールは、サロンの魅力を伝える重要な場所。ここを上手に活用することで、フォロワーをお客様に変えることができるんです。

またインスタグラムをサロンの集客で使うなら、個人アカウントではなくビジネスプロフィールに設定しましょう。

インスタグラムビジネスプロフィールにすると、サロンの情報をプロフィール欄に載せることができます。カテゴリー別に選別されるので、見込み客があなたを探しやすくなりますよ。

インスタグラム集客アップするビジネスプロフィールの作り方は？
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インスタグラムのプロフィール項目

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インスタで集客アップするキャッチコピーとは？

美容室のキャッチコピー

美容室なら、お客様の「なりたいを叶えられる」ことをキャッチコピーで伝えましょう。例えば「あなたの理想のヘアスタイル〇〇」や「髪のお悩みを〇〇解決」など、お客様の心に寄り添うメッセージをキャッチコピーに添えるのがポイントです。

エステサロンのキャッチコピー

エステサロンの場合は、お客様の「キレイになりたい願望」に応えられることをキャッチコピーで強調するのが効果的ですね。「あなたの美しさを〇〇する」「あなた専属の〇〇サロン」など、お客様の気持ちに共感する言葉を選んでみてください。

ネイルサロンのキャッチコピー

ネイルサロンなら、お客様の「オシャレを楽しみたい気持ち」に応えることをキャッチコピーで伝えるのがおすすめです。「あなたの指先から〇〇なおしゃれを発信」「ネイルで毎日を彩る〇〇を」など、お客様のワクワクする気持ちを掻き立てる文言を考えましょう。

スパサロンのキャッチコピー

スパサロンの場合は、お客様の「リラックスしたい気持ち」に寄り添えることをキャッチコピーで表現しましょう。「日常から解放」「特別な時間をお届け」「心も体も癒される」「至福のひとときを」など、お客様の心をつかむ言葉を探してみてください。

治療院のキャッチコピー

治療院なら、お客様の「健康になりたい思い」に応えられることをキャッチコピーで伝えるのが良いでしょう。「あなたの健康をトータルで〇〇します」「身体の不調を改善へと導く〇〇治療院です」など、お客様の安心感を高める言葉を添えてみてはいかがでしょうか。

ヨガ教室や料理教室のキャッチコピー

ヨガ教室や料理教室の場合は、お客様の「成長したい気持ち」に応えることをキャッチコピーで強調するのが大切ですね。「あなたの可能性を引き出す〇〇教室です」「新しい自分に出会える〇〇学びの場」など、お客様の向上心に火をつける言葉を掲載しましょう。

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（4）定期的な投稿でフォロワー増加

サロンでsns発信を続けるためには、投稿スケジュールを立てることが大切ですよ。決まった日に、決まった内容を投稿すると、フォロワーも増加し投稿を楽しみに待ってくれるようになります。

例えば美容室なら、毎週月曜日にその週のおすすめヘアスタイルを紹介するのがいいかもしれません。季節に合わせたアレンジ方法や、お手入れのコツなども交えて発信すれば、お客様は毎週月曜日が待ち遠しくなるでしょう。

エステサロンの場合は、肌の悩みに合わせたスキンケア方法を定期的に伝えるのがおすすめです。乾燥する季節、紫外線が気になる時期など、タイムリーなアドバイスを発信すれば、お客様はあなたのサロンを頼りにしてくれるはずです。

ネイルサロンなら、毎月の旬のネイルデザインを紹介するのが効果的ですね。トレンドの先取りや、サロンオリジナルのアートを定期的に発信することで、お客様のネイルへの興味を保つことができます。

スパサロンの場合は、リラクゼーションに関するヒントを定期的に伝えるのがいいでしょう。ストレス解消法や、自宅でできるマッサージ方法など、お客様の日常に役立つ情報を発信すれば、サロンへの信頼感が高まります。

治療院なら、健康維持のためのアドバイスを定期的に発信するのがおすすめです。季節の変わり目の過ごし方や、体の不調に合わせたセルフケア方法などを伝えることで、お客様はあなたの治療院を健康のパートナーと感じてくれるかもしれません。

ヨガ教室や料理教室の場合は、レッスンの内容に合わせた発信スケジュールを立ててみましょう。ヨガのポーズの効果や、旬の食材を使ったレシピなどを定期的に紹介すれば、生徒さんたちはレッスンへの意欲を保ち続けられるはずです。

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（4）Canvaテンプレートを活用する

サロンの集客でインスタ活用する時に、いいねが増える投稿を作るのに苦労したことはありませんか？そんな時に便利なのが、Canvaのテンプレートなんです。

Canvaは、デザインが苦手な人でも簡単に素敵な画像を作れる無料で使えるツールです。たくさんの無料テンプレートが用意されているので、自分のサロンに合ったデザインを選ぶだけで、プロ並みの投稿画像が作れちゃいます。

例えば、美容室なら、ヘアスタイルのビフォーアフター画像を Canva のテンプレートで作ることができます。お客様の素敵な変身ぶりを、おしゃれなレイアウトで伝えられるので、フォロワーの心を掴むこと間違いなしですよ。

エステサロンでは、施術の様子やスキンケアのヒントを Canva のテンプレートでまとめてみましょう。画像に文字を追加したり、アイコンを使ってポイントを強調したりできるので、フォロワーに情報が伝わりやすくなります。

ネイルサロンなら、Canva のテンプレートを使って、最新のネイルデザインを魅力的に紹介できます。カラフルなデザインに、サロンのロゴを入れれば、投稿画像がぐっとプロフェッショナルな印象になりますよ。

スパサロンの場合は、リラックスできる雰囲気を感じさせる画像が効果的ですよね。Canva のテンプレートなら、写真に柔らかい色合いのフィルターをかけたり、癒しの言葉を添えたりするのも簡単です。

治療院なら、施術の効果や患者さんの喜びの声を、Canva のテンプレートを使ってビジュアル化してみてください。グラフや図を使って、わかりやすく伝えることができます。

料理教室やヨガ教室なら、レッスンの様子を Canva のテンプレートでコラージュしてみるのもいいですね。生徒さんの笑顔や、完成した料理の写真を組み合わせれば、教室の楽しい雰囲気が伝わります。

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（5）クライアントの成功事例を共有

サロンのインスタグラムでお客様の喜びの声を発信していますか？実際にサロンで良い結果を得たお客様の経験や感想は、新しいお客様を呼び込む大きな力になるんですよ。

美容室なら、ヘアスタイルが変わって自信が持てるようになったお客様のストーリーを紹介してみましょう。ビフォーアフターの写真と一緒に、お客様の言葉を添えれば、サロンの技術力の高さが伝わります。「私も変われるかも」と思ってくれたら、来店のきっかけになりますよ。

エステサロンの場合は、肌の悩みが解消されて喜ぶお客様の声を発信するのがおすすめです。お客様のお悩みと、サロンでのケアでどう改善されたかを丁寧に伝えれば、同じ悩みを抱える人たちの心に響くはずです。

ネイルサロンなら、サロンでネイルを楽しんでいるお客様の様子を投稿するのがおすすめ。お気に入りのデザインを見つけて笑顔になるお客様の姿は、ネイルに興味がある人たちを惹きつけます。「私もあのサロンでネイルを楽しみたい」と思ってもらえますよ。

スパサロンの場合は、日頃の疲れが取れてリフレッシュできたお客様の感想を紹介するのが効果的です。お客様の「こんなに癒されたのは初めて」といった言葉は、サロンの魅力を物語っています。ストレスを感じている人たちも、あなたのサロンに行ってみたくなるでしょう。

治療院なら、施術を受けて不調が改善されたお客様の体験談を発信しましょう。お客様の抱えていた問題と、治療院のサポートでどう克服できたかを伝えれば、同じような悩みを持つ人たちの希望になります。あなたの治療院なら助けてもらえると感じてもらえるはずです。

ヨガ教室や料理教室の場合は、レッスンを通して成長したお客様の姿を紹介するのがいいですね。ヨガで心と体のバランスが整ったお客様や、料理を楽しめるようになったお客様の発言は、教室の良さを物語っています。「私も教室に通ってみたい」と感じる人が増えるでしょう。

（6）ハッシュタグの適切な使用

Instagramでサロンの魅力を発信するときに、ハッシュタグを活用してますか？ハッシュタグは、投稿を特定のテーマや話題に結び付けるラベルのようなものです。適切なハッシュタグを使えば、サロンに興味がある人に投稿を見つけてもらいやすくなるんですよ。

例えば美容室の場合、#ヘアスタイル や #ヘアカラー など、髪に関連するハッシュタグがおすすめです。トレンドのスタイルや、季節に合わせたヘアアレンジの写真を投稿する際は、これらのハッシュタグを付けることで、新規のお客様の目に留まります。

エステサロンなら、#フェイシャル や #ボディケア など、施術に関連するハッシュタグが効果的でしょう。お肌の悩みを解決するためのヒントや、おすすめのトリートメントの情報と一緒にハッシュタグを使えば、潜在的なお客様の興味を引くことができます。

ネイルサロンの場合は、#ネイルデザイン や #ジェルネイル など、ネイルに関するハッシュタグが鍵となります。旬のデザインや、サロンオリジナルのアートを投稿する際は、これらのハッシュタグを活用しましょう。ネイルに興味がある人たちが、あなたのサロンを見つけてくれるかもしれません。

スパサロンなら、#リラクゼーション や #癒し など、心と体の休息に関するハッシュタグがぴったりです。日頃の疲れを取るためのアドバイスや、サロンの雰囲気が伝わる写真と一緒にハッシュタグを使えば、リラックスを求めている人たちに アピールできるでしょう。

治療院の場合は、#健康 や #不調改善 など、体の悩みに関連するハッシュタグが有効です。施術の効果や、患者さんの喜びの声を投稿する際は、これらのハッシュタグを付けることで、同じ悩みを抱える人たちに届く確率がアップしますよ。

ヨガ教室や料理教室なら、#ヨガレッスン や #料理レシピ など、教室の内容に合ったハッシュタグを選びましょう。レッスンの様子や、完成した作品の写真にハッシュタグを付ければ、興味を持った人たちがあなたの教室を見つけやすくなります。

ハッシュタグの使い方で集客できるの？
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（7）Instagramストーリーの活用

サロンの集客でInstagramのストーリー機能を使えば、お客様とより深い関係を築けてリピートアップするって知っていますか？ストーリーは、24時間で消える短い動画や写真のことで、フォロワーにサロンの日常をリアルタイムで伝えられるんです。

サロンの新規リピート率を20%上げる基本3原則は？
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美容室なら、スタイリストがお客様のヘアセットをしている様子をストーリーで公開してみましょう。技術の高さや、お客様との信頼関係が伝わって、新規のお客様の心をグッとつかむことができますよ。

エステサロンの場合は、新メニューの紹介や、施術の一部始終をストーリーで見せることで、サロンの雰囲気を感じてもらえます。普段は見られないエステルームの様子を公開すれば、お客様の興味をひくこと間違いなしです。

ネイルサロンなら、デザインの選び方やケアのコツをストーリーで伝授してみてはいかがでしょう。プロのアドバイスが気軽に見られるので、フォロワーからの信頼度もアップするでしょう。

スパサロンの場合は、日替わりのお勧めメニューを動画で紹介するのも効果的ですね。その日のテーマに合わせたリラックス法なども合わせて発信すれば、フォロワーはあなたのサロンに行きたくてうずうずするかもしれません。

治療院なら、施術の様子や効果をストーリーで伝えることで、治療に対する不安を和らげることができるでしょう。患者さんのお悩みに寄り添う姿勢が見えれば、信頼感は高まるはずです。

ヨガ教室や料理教室では、レッスンの一コマを動画で公開してみましょう。先生の指導の様子や、生徒さんが楽しそうに学ぶ姿は、フォロワーの心を動かすはずです。

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（8）ストーリーハイライトの活用

あなたのサロンはInstagramのストーリーハイライト機能を使って、大切な情報を保存していますか？ストーリーハイライトとは、24時間で消えてしまう通常のストーリーとは異なり、プロフィールページに残せる特別なストーリーのことです。このスペースを活用すれば、お客様にサロンの魅力をいつでも伝えられるんです。

美容室なら、ヘアスタイルのカタログをストーリーハイライトに保存するのがおすすめです。お客様はいつでもサロンのスタイル例を見ることができ、次の来店時のイメージが膨らむでしょう。特別なキャンペーン情報も、ここに残しておけば便利ですね。

エステサロンの場合は、施術メニューや料金表をストーリーハイライトに入れておくのが効果的です。お客様はサロンの雰囲気を感じながら、どんなケアが受けられるのかを確認できます。お得な情報も合わせて保存しておけば、お客様の関心を引き付けられますよ。

ネイルサロンなら、デザインサンプルをストーリーハイライトに残すのがいいですね。季節のデザインや、人気のアートなどを保存しておけば、お客様はいつでもネイルの参考にできます。サロンのこだわりや、使用する商材の説明なども添えれば、信頼感がアップするでしょう。

スパサロンの場合は、リラクゼーションメニューや施設の様子をストーリーハイライトに保存するのがおすすめです。日常を忘れて癒しの時間を過ごせる空間だと伝われば、お客様はサロンに足を運びたくなるはずです。スタッフの紹介なども加えれば、より親近感が湧くでしょう。

治療院なら、施術の流れや、院内の雰囲気をストーリーハイライトに残してみてはいかがでしょう。初めての来院に不安を感じるお客様も、事前に施術のイメージを持てば安心できます。院長先生からのメッセージなども添えれば、信頼関係が築けるでしょう。

ヨガ教室や料理教室の場合は、レッスンの様子や、できあがった作品をストーリーハイライトに保存するのが効果的ですね。教室の雰囲気が伝われば、新しい生徒さんを呼び込めるかもしれません。体験レッスンの案内なども合わせて残しておくと、入会へのハードルが下がるでしょう。

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（9）インフルエンサーとのコラボレーション

インフルエンサーとコラボレーションすることでサロンの知名度を上げるきっかけを作れますよ。インフルエンサーとは、SNSで多くのフォロワーを持ち、影響力のある人のことです。そんな人気者と手を組めば、サロンの魅力を広く伝えることができるんです。

例えば、美容系のサロンなら美容系インフルエンサーとのタッグが効果的でしょう。サロンでの体験をインフルエンサーに発信してもらえば、多くの人にサロンの良さを知ってもらえます。お客様からの信頼も高まるはずです。

さらに美容系の人気アーティストとコラボするのがいいですね。トレンドのデザインを一緒に考えたり、お互いのアイデアを交換したりすれば、新しいお客様を呼び込むきっかけになるでしょう。

スパサロンの場合は、リラクゼーション系のインフルエンサーとの協力がおすすめです。サロンでのひとときを満喫する様子を投稿してもらえば、癒しを求める人たちにアピールできます。インフルエンサーのファンもサロンに足を運んでくれることもありますよ。

治療院なら、健康や美容に詳しいインフルエンサーとコラボしてみましょう。施術の効果や、患者さんの声をインフルエンサーに伝えてもらえば、信頼感が高まります。体の悩みを抱える人たちにも、あなたの治療院の存在を知ってもらえるでしょう。

ヨガ教室や料理教室の場合は、それぞれの分野で人気のインフルエンサーと一緒に企画を立ててみるのがいいですね。特別レッスンを開いたり、コラボ商品を作ったりすれば、インフルエンサーのファンを教室に呼び込むことができるかもしれません。

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美容室は集客のアイデアで広告費ゼロにできるって知ってる？
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まとめ・・・サロンの集客はインスタで10の効果抜群の方法とは？SNS活用のコツ大公開！

いかがでしたか？サロンの集客でインスタグラムを活用する9つの方法で、あなたのサロンに新規客を呼んでくださいね！

サロンの集客でインスタを活用した確実な9つの方法

1. ターゲットオーディエンスに焦点を当てる
2. 発信テーマを選択する
3. 定期的な投稿スケジュールを作成
4. Canvaテンプレートを活用する
5. お客様のの成功事例を共有
6. ストーリーハイライトの活用
7. ハッシュタグの適切な使用
8. nstagramストーリーの活用
9. インフルエンサーとのコラボレーション